竞争分析有两条规则

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很多时候，企业会因为某人提供类似的产品而认为他们是竞争对手。事实上，许多拥有类似产品的企业实际上有非常不同的目标受众。当客户说：“不，[那家公司]可能看起来像是竞争对手，但实际上来找他们的人不会对我们感兴趣时，总会给我留下深刻的印象。”这立即告诉我，他们对他们的客户、他们的产品和他们的行业有了成熟、细致的了解。 正如他们所说，“你不可能一直取悦所有人。”客户自然会将自己分为不同的细分市场，因为不同的事物吸引他们到不同的公司。关键是要确定人们为什么选择你的品牌而不是其他品牌，然后倾向于这一点。这才是你真正的价值主张。



最好的例子之一就是数字婚介服务。看起来 是针 科威特 手机号码 对单身人士，因此是竞争对手。但他们真正的目标受众之间存在微妙的差异：一般来说，Tindr 适合那些对勾搭和休闲约会感兴趣的年轻人，OkCupid 适合那些寻求更严肃的事情的单身人士（但他们还没有认真到支付订阅费） ，而则适合寻找戒指和永远的朋友的老年单身人士。 数字婚介行业之所以能够维持数十种不同的约会应用程序，是因为它们实际上并不与所有应用程序竞争。有各种各样的顾客，正在寻找各种各样的东西，他们的自我分类方式意味着市场上有适合每个人的东西： 约会应用程序根据承诺级别和受众类型沿 x 和 y 轴排列 当然，这只是可视化约会应用程序之间差异的一种方式。



克里斯滕森说： “竞争对手不仅仅是汉堡王奶昔。从顾客的角度来看，奶昔可以与香蕉、甜甜圈、百吉饼、咖啡和士力架以及其他一些东西竞争。” 想想你的产品可能会被雇用来完成的工作，你就会意识到其他强有力的候选人是谁。 竞争分析的第二条规则：不要竞争关键词。争夺客户。 作为一家 SEO 前沿机构，Portent 收到了很多客户的问题，他们希望在特定关键词上超越竞争对手。与这里的团队相比，我不是 SEO 专家，所以这是我们 SEO 团队负责人Zac Heinrichs所说的： 企业应该少关注关键词，多关注他们的客户是谁。更多地关注实际会推动您想要的转化或 MQL 的因素。 SEO 在一定程度上是为了缓和对那些闪亮的大关键词的期望，并专注于人们实际上正在寻找问题解决方案的关键词。